莫利·马鲁夫(Molly Maloof)是一位专门研究尖端技术应用的医生，她应邀就可穿戴设备在医疗保健和预防性医疗应用领域的利用发表演讲。她与一些处于科技和医学交叉领域的成长型公司合作。
1.您对可穿戴设备和物联网如何帮助预防医学有何看法?
马卢夫:新技术将使更多的信息从我们的身体传输到我们的手机，然后最终传递给我们的医生，让我们在疾病全面发展之前就能抓住它们。
2.请告诉我们，您认为可穿戴数据将如何改变健康领域，并给出您对现有设备的评估。
马卢夫:医生们对采用这些工具犹豫不决，因为他们觉得这些工具未经检验。他们觉得自己产生的数据量远远超过了他们有时间分析的能力。现在，我们正处于数据收集阶段。下一个阶段将是数据分析阶段。
3.我必须和为医院和医生提供更大设备的医疗设备制造商交谈。他们中的许多人并不太关注可穿戴设备。
马卢夫:我认为可穿戴设备和传感器只会变得更加无处不在:它们将变得更加隐形，它们将嵌入到我们日常生活的各种事物中。对于医疗设备制造商来说，这是一个为他们现有的院内设备创造新市场的机会。我认为可穿戴技术不会有任何发展。我们正处于这个令人兴奋的行业的早期阶段。忽视这一点是非常短视的。
4.跟我说说FDA的流程。
马卢夫:关于如何将产品推向市场以及如何向消费者展示数据，有一些奇怪的规则。如果你把一个连续血糖监测器带到市场上，直接卖给消费者，你实际上是不允许显示数字的，你是不允许显示测量结果的。你可以展示总体趋势。但如果你想让它成为一种临床设备，你想让它在临床实践中使用，你绝对必须通过FDA。几年前，每个人都害怕通过FDA。但这真的发生了变化。如果你有FDA的“批准印章”，这是一种竞争优势。
5.对于一家初创公司来说，获得反馈或通过五次FDA审批周期并不罕见。每次提交的成本是相当昂贵的。目前，有专门帮助公司通过FDA程序的医疗专业人员。请告诉我们这将如何帮助加速健康和可穿戴技术的创新。
马卢夫:这里有两件事需要考虑。你需要知道如何获得FDA的批准，但很多这样的公司也需要学习如何在他们的工具上进行临床研究。获得批准是一回事，但证明你有实际有效的结果是另一回事。
6.来自医生”S的视角，你想看到什么?
马卢夫:我希望看到“我们必须直接面向消费者”的观念有所转变。大多数可穿戴技术和移动技术的最大问题是，它们是如此直接地面向消费者，以至于它们忽略了医学中真正的问题案例:真正生病的人。看到有大影响的解决方案，对大问题有大的可扩展性——我认为这是一张大罚单。那些真正能成功地给人们的生活带来巨大改变的人，是那些真正关注医学和影响成千上万人的慢性疾病方面的重大问题的人。
7.那些担心采用B2B或B2B2C方式的初创公司呢?因为他们将不得不应对健康技术领域中根深蒂固的寡头垄断，而后者故意创建了一个专有系统。
马卢夫:小型初创企业的伟大之处在于，它们非常敏捷，行动迅速。初创的小公司可以做很多大公司做不到的事情，因为大公司的发展速度要慢得多。对于一个小型初创公司来说，要想与这些大公司竞争，他们需要知道大公司的成本是多少，他们如何才能战胜这些成本，他们如何利用自己的竞争优势在市场上找到一些吸引力，以便在早期展示自己的价值。早期的小型初创企业将通过速度更快、价格更好而变得有竞争力——理想情况下，在早期——这并不一定要持续下去，但为了与这些大公司竞争，你必须能够适当地定价。
8.(在健康生态系统中)谁是可能的倡导者或早期采用者?
马卢夫:保险公司……政府——从政府中特别为退伍军人管理局提供了大量的拨款和资金——因为他们正在努力改善民众的健康状况。大型制药公司完全意识到，药物可能不是医学的未来。你不应该把自己塑造成一个收购目标，而应该是一个有可能与这些公司合作的人。寻找存在的问题，寻找那些你想要解决问题的公司，不要只想着直接去找消费者。如果你想成为一名企业家，你需要有钢铁般的意志。我们需要新的公司来创造产品，解决困扰社会的问题。这个行业有很大的创新空间。
关于Scott Amyx
本文作者Scott Amyx是可穿戴设备战略机构Amyx+McKinsey的创始人兼首席执行官专注于智能可穿戴设备的战略和开发。作为聪明的思想领袖可穿戴计算和物联网，斯科特探索了企业的交叉采用可穿戴设备和物联网技术的影响和消费者决策。他写道为《连线》，《信息周刊》，《IEEE消费电子杂志》，《IEEE技术》和并在可穿戴设备和物联网的全球会议上发言战略和创新。
